极睿科技“无风时代”更要努力前行2019.08.29  Infimind

大风口难寻,小热点交错涨跌,是近期创投市场的主旋律;资本逐渐趋于冷静,但机会从未消失。资本周期跌宕而来,我们审视价值,自我迭代,为迸笋生长而蓄力。这个“无风时代”,正是创业者和投资人重新调整心态和认知的思考期,狂热褪去,寻真致远。


2019年8月28日,由华兴Alpha主办的「2019第四届影响力投资峰会」在北京顺利举行。华兴资本集团、中金资本、红杉资本等重磅嘉宾与众多优秀创业公司创始人及一线投资人出席峰会。

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活动现场

被科技不断赋能的企业服务领域,提供工具型产品和综合性解决方案的步伐逐步加快,推动各个垂直领域迎来新的拐点。极睿科技CEO武彬作为嘉宾受邀出席了「科技赋能企业服务」的闭门论坛,为大家带来了AI赋能零售行业的创业故事。

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北京极睿科技CEO武彬(左三)


问:作为台上年龄最小的创业者,我们了解到你在清华学的专业偏理工科,和服饰行业相差甚远,当时选择这个领域是怎么考虑的呢?


武彬:这主要有几个原因,其实,零售是一个很大的市场,衣食住行又与普通人息息相关。而我们家做服装工厂生意,在清华学习阶段做的又是AI方向的研究,相当于我是对服装这个领域需要什么、AI能带来什么变化等方面,还是比较了解的。


在学习的过程中,逐渐意识到服饰领域还没有数字化和智能化,随之带来了很大的问题,比如品牌商的库存积压、人效低等问题,而其实因为数字化程度低,导致了很多信息的孤岛,很多方面信息没有打通。而服装作为非标品,不像手机3C类产品,比如知道4G内存不够用了,开发128G成为未来的趋势,但服饰的非标属性,导致行业没有被数字化。而极睿科技能让计算机能看懂服装,从企划到设计,再到流转,整个流程能实现数字化,进而再到智能化的阶段,所以我选择了这个方向。


问:行业数字化智能化之后,接下来解决的是什么问题呢?


武彬:我觉得真正实现智能化后,可能是产业互联网的发展,能使一些智能化的资源,比如设计师资源、生产资源、销售资源等,当一切数字化后,就会像一个科技大脑,统筹调度各个方面。

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极睿科技Fashion4.0产品


问:所以极睿科技的核心客户是哪些?


武彬:我们的客户一部分是品牌,如韩都衣舍、以纯等这样的企业;另一部分是电商类,如店铺等。


问:这些客户都是大的品牌商和厂商吗?


武彬:极睿科技自主研发两款产品AIFashion和ECPro(易店通),零售场景是人、货、场的关系,我们客户其实主要是和货相关的。“有货”的人可分2种,一种是“二八”原则的“八”,这主要是一些店铺,原来的商品上架可能需要5-10个人,耗费几个小时,而我们用RPA技术能够在几秒钟时间里实现商品的上架流程,能够极大的节约其人力物力成本。


另一方面是品牌这块。主要是在生产、设计的各个环节,帮助其做数据的打通,做内容的数据联动,就像数据中台这样的事情。无论是大客户还是小企业,我们都会帮助去做一些事情。

问:其实很多企业都是信息孤岛,但需要快速适应市场的竞争和客户的变化,未来发展上是否要做标准化的产品?


武彬:其实我们的产品都算是比较标准的,我们最早的产品是AIFashion开放平台,我们依托底层的算法和API能力。服装这个领域其实是很传统的,需要有人引领他们的发展。首先有一些中小型的客户,因为需求是比较统一的,目的明确,就是把一个商品变成可卖的产品,像我们的RPA能自动帮助他们上架,这个是不需要任何个性化的东西,模板自动生成、识别、自动切图,然后完全标准化的流程,客户只需注册、充值、扣费,就可以了。


其二,品牌类主要是做数据打通的事情。可能刚开始的模块不一样,当产品完成时会是比较标准的,我们打通内部的数据孤岛,类似是一个科技公司的github写代码会用到,比如说微软,百度,阿里,用github帮助实现一些产品开发。其实我们做的是内部素材和数据的管理,目前在这方面也是比较标准的。

问:创业过程中遇到过哪些坑?


武彬:我创业过程中最大的坑,可能不具代表性。在清华读研的时候开始创业,对于行业认知没有在座的几位前辈更了解,刚开始去接触客户的时候,产品识别也没有那么精准。商业的本质是帮助客户解决问题,当逐渐掌握客户想要解决的问题后,沟通的效率开始提高和合作的过程逐渐顺利,有一定了解后,商业的问题就解决了,就开始接受我们的产品。


问:最近一家AI公司旷世已经提交上市计划,对此有什么看法?另外如果行业的竞争对手率先拿到投资,对你会有影响吗?


武彬:我们在校的时候其实就和旷世的师兄比较熟悉了,我也很希望他们能够成功。我觉得AI毕竟是一个未来主要的方向,有很大的潜力,只要自己认真的把事情做好,时间会给出一个满意的答卷,同时希望我们公司也能有一个更好的发展。

针对第二个问题,其实可能有一定的影响,这既是竞争也是鞭策,这个过程中也会验证一些新的模式,有一些经验和教训值得我们去学习,也是有好处的。

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