多平台店铺如何运营?2022.07.20  


现在做电商的老板们

谁还没有三五个店铺呢?

 

鸡蛋不要放在一个篮子里,电商平台已经从以往的某宝一家独大变得百花齐放,除了单纯的购物平台,还发展成兴趣电商平台、内容电商平台、跨境电商平台、私域电商平台等等。

 

所以多平台复制化运营已经是一个趋势了,不知道大家现在都开了几个平台,我从一个案例给大家讲一下为什么建议大家一定要布局多平台。

 

我最近在某宝上看到了一件衣服,那我不仅在某宝上对比了同款,我甚至说还在某东、某抖上去搜同款或者同店,去对比它的价格和优惠力度。消费者现在不仅是同平台不同店铺的对比,而是多个平台进行对比下单。

 

 

1同款不同平台价格差异

 

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现在很多品牌类型的店铺多平台运营已经常态化了,我们一个广州的,女装品类TOP5的品牌,他们总共有23个平台,127家店铺,根据不同平台的特征,在价格和上新节奏上做出一些区分。比如大家都知道拼多多的价格一般都比较低,那就可以上一些打折反季促销款,新款只会在旗舰店首发。

 

所以布局多平台是一定的,关键在于如何低成本高效率管理。

 

                               01清楚平台的运营逻辑

 

 首先要清楚平台逻辑规则,所有的运营动作都是基于平台的,卖家本身并没有自主权。只有清楚平台的规则和逻辑,你才能正确的做以下几个判断:

 

上新节奏

比如说:哪些新款在哪个平台首发?哪个平台作为福利折扣店引流?哪个平台做返季尾货处理?每一批货之间上新周期相隔多久?等等

 

定价体系

每个平台的调性是不一样的,拼多多主打的就是价格低,打下沉市场,京东主打物流售后,定价较高,得物主推小众市场潮流尖货,重在正品保障货源稀缺,所以价格甚至比市场价还高。所以即使是同一件商品,在不同的平台也可以有不一样的价格。

                             02    高效低成本运营技巧

 每新增一个平台店铺,意味着我们需要多次重复制作主图、详情页、填写商品字段、频繁上下架的操作。有些卖家会说:我们有搬家工具呀,可以直接复制搬家商品,那请问以下几个问题你要如何解决:

 

同质化内容限流?

因为照搬一套主图详情页导致平台限流怎么办?

 

字段匹配错误?

有些搬家工具无法同步所有的字段信息,尤其是当平台间对同一属性采用的描述不同时,更难以匹配,还是需要人工排查、手动填写,费时费力。

 

人工成本太高用不起?

开设新平台店铺,需要新补充美工?客服?运营?高昂的人力成本支付出去,还不一定能够达到满意的效果,视觉质量差,运营经验不足、无流量无转化等等问题接踵而来。

 

所以,你肯定需要这样一件“利器”,他可以帮你完成:

 

营销素材自动化制作和跨平台一键分发

 

自动生成精美主图、详情页

自动切图重新排版制作素材

自动回填商品属性无需人工

自动映射不同平台字段属性

多平台一键同步上架

商品数据集中管理,数据决策

 


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