“6·18”红利退去,这一招平均帮电商老板省10万2022.06.27  

最平淡的一届618悄然结束。

据星图数据统计,今年618期间(5月31日20:00—6月18日24:00)全网交易总额为6959亿元(2021年为5784.8亿),尽管增速仍旧有20%,但无论是有关618的搜索还是社交平台上的声量都与往年无法相提并论。

1、综合电商平台表现疲软——传统电商几乎零增长

根据星图数据及各大电商战报估算,其中阿里、京东和拼多多等综合电商平台交易额为5826亿元,同比增长仅0.07%。除京东公布了具体的GMV,向来高调的巨头阿里,在这个618一反常态,不仅没有与淘宝天猫GMV相关的终极战报发布,甚至连一些细分行业榜单、排名都不曾公布。另一边的拼多多也只是发布了收集、家电等行业的战报,除此之外关于最重要的大促销售额等数据,官方只字未提。就连后期之秀的抖音电商,在战报中也只是给出了大促期间,直播总时长达4045万小时,成交额破千万直播间达183个等不痛不痒的数据。

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数据来源:海豚消费观察数据说明:根据星图数据和各大电商战报估算


  • 核心品类增长放缓——服饰类目不再是最大赢家


阿里巴巴并未公开交易额的数据,但从综合电商整体规模与去年持平,而另外两大电商平台拼多多和京东基本保持增长来推断,阿里(淘宝+天猫)今年的交易额整体约下滑10%左右。数据显示,天猫的美妆、家电、食品饮料部分交易额均出现不同程度的下滑。

据久谦数据追踪的天猫618预售数据显示,5月26日至5月30日期间,阿里所擅长的服饰品类销售同比下滑46%。

作为占据阿里半壁江山的服饰类目,一度是拉动电商增速的最大马车。当消费者不再只为流量买单,平台竞争愈演愈烈时,身为卖家,我们该如何应对?


  • “节流”是内功——用最少的成本撬动最大的利润


一年卖了2亿,工厂出货+人员工资+场地物流+营销推广干掉2.5亿,这是很多服饰电商的的生存现状,“注水”的GMV造成行业的虚假繁荣,供应链、渠道一直是关注的重中之重,往往让商家忽视了最为昂贵的一项—人力成本。

我们算一笔简单的账,年上新1000款的电商,需要至少10人的电商团队配置,工资+社保+办公费用,以全国电商最为集中的杭州、广州为基准,年人力成本至少100W以上,而在这10人的团队配置中,美工、运营占据人数和成本支出的70%以上,主要的工作内容就是制作营销素材,不同平台上下架运营。

设想一下,如果美工和运营的工作可以由机器代替,实现商品营销素材的自动化制作和分发,每年将会节省多少的人力成本?

【易尚货】利用人工智能图像识别技术,可以自动生成精美主图、详情页,用AI去代替重复、繁琐的商品信息录入,5分钟即可完成一款商品从图片到多平台上架的全流程。同比可提高300%效率,节省70%以上人力成本。

2、“开源”是趋势——用最快的速度覆盖最多的平台

阿里是电商老牌霸主、京东自营和物流是王者、拼多多是下沉电商巨头、小红书是内容社交电商先驱、抖音是兴趣电商第一......还有更细分的清库存电商、私域电商、跨境电商,电商平台的竞争早已不是一家独领风骚,流量的分流像是一把双刃剑,既打破着行业的垄断也挑战者行业的规则。

从单平台单店铺到单平台店群再到多平台多店铺模式,一家品牌甚至可以同时经营几十个平台的上百家店铺。如此巨大的商品管理,必然导致人员的大量扩充和管理的粗旷低效。

平台之间的保护鸿沟导致不同平台之间的数据互相阻断,同一款商品上新不同的平台就需要制作符合不同平台要求的营销素材、重复填写相同的字段信息,而服饰又是一个有着明显淡旺季的品类,好比刚刚过去的618,大促期间多平台的素材制作和上下架往往是制约很多中小卖家无法“开源”的最重要因素。

【易尚货】目前打通淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手、得物、小红书、有赞、爱库存、当当、驿氪等国内˙主流电商平台,可自动生成符合平台要求的营销素材、精准识别商品属性自动填充(如领型、袖型、颜色、风格、长度等)、多平台商品字段自动映射(多平台上新只需填写一次商品信息)、ERP商品信息自动抓取(授权状态下)等功能,平均一款商品可在5分钟内完成多平台制作到发布的全流程。

3、“外包”是巧劲——用做少的成本享受最好的服务

美工流动性大水平参次不齐?

旺季人手不够淡季无活人力成本高?

【易尚货】同时为服饰电商提供详情页代制作和代上新服务,只需要提交图片包和上架资料,即可由服务服务团队完成素材制作和上新的全部流程,按款计费,旺季保质保量交付,淡季不消费无成本零压力。

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“不要再整红六月了,要把618的主题突出来。”

时间拨回2014年,当被称为“618之父”的徐雷提出这一改革时,618从昔日的促销节,转而成为了品牌的“竞技场”,从京东的主场到各大电商平台的年中大考,随着直播电商的兴起,电商巨头们在比拼之中拉高了GMV战报的门槛,抢夺着消费狂欢带来的流量红利。

当打上各种标签营造的流量热潮退去时,作为卖家,我们要低头看看自己是否穿了“裤衩”,浪潮里,大家都一样,浪潮退去时,体面的活着更为重要!


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